Czym jest quiz marketing i kiedy jest skuteczny?

Quiz marketing opiera się na interakcji z grupą docelową. Odbiorcy są zachęcani do udzielania odpowiedzi, wykonywania prostych czynności, czy tworzenia kombinacji, za które otrzymują bonusy - na przykład zniżki lub kody promocyjne.

Typy quiz marketingu:

testy

ankiety

łamigłówki

mini-gry

Quizy są przydatne na każdym etapie lejka sprzedażowego. Pomagają poznać potrzeby odbiorców i dowiedzieć się, co sądzą o produkcie, dzięki czemu można następnie przygotować odpowiednią ofertę. Testy i quizy pomagają wzbogacić dane klientów - dowiedzieć się o nich więcej, aby tworzyć spersonalizowane oferty.

Możesz przygotować strony docelowe z quizami lub umieścić quizy bezpośrednio w newsletterze.

Jak quiz marketing pomaga w sprzedaży?

Internauci mogą nie kupować niczego z Twojej strony, ponieważ nie rozumieją w pełni, czego chcą. Klienci często opuszczają stronę, aby porównać ceny i sprawdzić konkurencję - w nadziei, że później zrozumieją, czego potrzebują.

Interaktywne ankiety, testy i kwestionariusze pomagają zautomatyzować gromadzenie danych użytkowników. Quiz może dyskretnie doprowadzić użytkownika do wypełnienia formularza zgłoszeniowego, a jednocześnie pomóc zakwalifikować go jako zimnego, ciepłego lub gorącego leada.

Przykład sukcesu quiz marketingu:

Sklep internetowy z bielizną otrzymał niewiele zamówień. Potencjalni klienci obawiali się, że produkt nie będzie pasował do ich rozmiaru. Firma zdecydowała się dodać ankietę do strony, aby pomóc klientom dokonać wyboru. Użytkownik był pytany o typ sylwetki, powód, dla którego chce dokonać zakupu, rozmiar ubrań znanych marek, które już nosił. W ten sposób wybór produktów został zawężony do kilku opcji, a specjalna oferta została wyświetlona w oparciu o preferencje i dane potencjalnego nabywcy. Kwestionariusz pomógł zwiększyć wartość średniego rachunku, ponieważ odbiorcy zaufali spersonalizowanej ofercie i byli gotowi wydać więcej pieniędzy.

Dla kogo quiz marketing nie jest odpowiedni?

Quiz marketing nie nadaje się do promowania towarów lub usług, które kupujący decydują się kupić bardzo szybko. Na przykład, jeśli kierowca pilnie potrzebuje wezwać lawetę, nie poświęci kilku minut na zastanawianie się, która firma oferuje najlepsze usługi i w jaki sposób chciałby odholować samochód.

Należy jednak pamiętać, że podobnie jak w przypadku innych narzędzi marketingowych, wyniki quizu muszą być analizowane:

Po jakim pytaniu odbiorcy najczęściej decydują się opuścić stronę testu?

Który test generuje więcej rejestracji itp.

Jeśli pierwszy quiz był nieskuteczny, nie oznacza to, że quiz marketing nie działa w Twojej niszy. Nie bój się eksperymentować!

Warto również umówić się z nami na bezpłatną konsultację, aby określić, które narzędzia promocji będą najskuteczniejsze w Twoim konkretnym przypadku.